Cuando se nos plantea una estrategia de marketing a largo plazo, el primer concepto que se nos presenta es el llamado “Growth Marketing” o “Marketing de crecimiento”.

Pero, ¿qué es realmente este concepto y cómo puede ayudarnos en nuestro negocio? 

¿Qué es el Growth Marketing y para qué sirve?

El Growth Marketing es una estrategia de crecimiento a largo plazo enfocada en el crecimiento de una empresa a través de estrategias orientadas a aumentar de manera significativa el número de usuarios, clientes o ingresos. Además, también busca guiar al usuario por todo el funnel de conversión para lograr así la fidelización del cliente.

Growth Marketing: Beneficios

Ahora que ya tenemos claro qué es el Growth Marketing y para qué sirve, éste nos ofrece una serie de beneficios significativos que pueden tener un impacto directo en nuestra empresa. A continuación te mostramos algunos de ellos:

• Aumento de la base de usuarios/clientes: El Growth Marketing se centra en identificar oportunidades para aumentar la base de usuarios o clientes de una empresa de manera significativa.

• Optimización de la adquisición de clientes: Ayuda a optimizar el proceso de adquisición de clientes, identificando las tácticas más efectivas para atraer y convertir clientes potenciales en clientes reales.

• Mejora de la retención de clientes: No solo se trata de adquirir nuevos clientes, sino también de retener a los existentes. El Growth Marketing puede ayudar a mejorar la retención de clientes mediante la implementación de estrategias de fidelización y mejora de la experiencia del cliente.

• Incremento de los ingresos: Al aumentar la base de usuarios/clientes y mejorar la retención, el Growth Marketing también contribuye directamente al incremento de los ingresos de una empresa.

• Experimentación: El enfoque del Growth Marketing en la experimentación constante permite identificar nuevas oportunidades y optimizar continuamente las estrategias de marketing de la empresa para así obtener mejores resultados.

• Escalabilidad: Las estrategias de Growth Marketing están diseñadas para ser escalables, esto  significa que pueden adaptarse y aplicarse eficazmente a medida que la empresa crece, manteniendo un costo por adquisición bajo y un ROI alto.

¿Qué diferencia al Growth Marketing del Growth Hacking?

El Growth Marketing y el Growth Hacking son dos enfoques relacionados pero distintos para impulsar el crecimiento de una empresa. A continuación, os mostraremos las diferencias clave entre ambos:

• Enfoque General vs. Enfoque Específico:

El Growth Marketing se centra en estrategias de marketing a largo plazo para impulsar el crecimiento  escalable de una empresa. Este enfoque abarca una amplia gama de tácticas y canales de marketing, como SEO, contenido, publicidad digital, email marketing… 

Por otro lado, el Growth Hacking es un enfoque más específico y orientado a tácticas creativas e innovadoras para lograr un crecimiento rápido en un corto período de tiempo. Se centra en encontrar soluciones rápidas y experimentar con diferentes estrategias para alcanzar objetivos específicos de crecimiento.

• Tiempo y Escala:

El Growth Marketing se enfoca en el crecimiento a largo plazo y en la construcción de un motor de crecimiento sólido y sostenible que pueda escalarse eficientemente a medida que la empresa crece.

El Growth Hacking, en cambio, se enfoca en estrategias rápidas y específicas que pueden implementarse rápidamente para lograr un crecimiento rápido, a menudo con un enfoque en tácticas virales y de bajo costo.

• Experimentación y Análisis:

El Growth Hacking tiende a enfocarse más en experimentos rápidos y específicos, mientras que el Growth Marketing puede incluir un proceso más estructurado y a largo plazo de análisis y optimización continua.

Estrategias para el Growth Marketing

El Growth Marketing implica una variedad de estrategias diseñadas para impulsar el crecimiento sostenible y escalable de una empresa. Aquí os dejamos las estrategias más comunes para el Growth Marketing:

• SEO (Optimización de Motores de Búsqueda): Implementa estrategias de SEO para mejorar el ranking de la empresa en los motores de búsqueda y aumentar la visibilidad orgánica, lo que atrae más tráfico cualificado y aumenta las oportunidades de conversión.

• Marketing de Contenidos: Crea contenido relevante que atraiga al público objetivo, establece la autoridad de la marca y genera interacciones positivas. Esto puede incluir blogs, videos, podcasts, entre otros.

• Email Marketing: Implementa estrategias de email marketing para comunicarte con la audiencia de manera personalizada, fomentar la lealtad, promover ofertas especiales y conducir conversiones.

• Marketing de contenidos virales: Crea contenido que tenga el potencial de volverse viral, ya sea debido a su relevancia, originalidad, humor o emotividad, y aprovecha las redes sociales u otras plataformas para ampliar su alcance.

• Optimización para dispositivos móviles: Asegúrate de que el sitio web esté optimizado para dispositivos móviles o tablets, ya que cada vez más usuarios acceden a internet desde sus teléfonos móviles o tablets.

• Análisis de datos y experimentación: Utiliza análisis de datos para comprender el comportamiento del usuario, identificar áreas de mejora y tomar decisiones basadas en datos. 

Casos de éxito

El Growth Marketing bien aplicado puede ofrecer muchos beneficios a nuestro negocio como bien hemos mencionado antes, a continuación te mostraremos algunos casos de éxito de empresas que han utilizado esta estrategia para lograr un crecimiento gradual y constante:

• Canva: Ofreció una versión gratuita de su software de diseño, lo que permitió a los usuarios experimentar con la plataforma y ver el valor antes de comprometerse con una suscripción de pago. Esta estrategia les ayudó a adquirir usuarios de manera efectiva y a convertirlos en clientes de pago.

• Netflix: Utilizó datos para personalizar la experiencia del usuario y ofrecer recomendaciones de contenido altamente relevantes. Además, crearon campañas de marketing muy efectivas que generaron expectación y emoción en torno a sus nuevos lanzamientos de programas y películas.

• Spotify: Implementó una estrategia de marketing de referidos que ofrecía incentivos a los usuarios para invitar a amigos a unirse a la plataforma. Además, utilizaron datos para personalizar listas de reproducción y recomendaciones de música, lo que hizo que aumentara la retención de usuarios y fomentó la lealtad a la marca.

¡Esperamos que esta entrada te haya inspirado a explorar más sobre el mundo del Growth Marketing!  

Si deseas obtener más información sobre cómo implementar estrategias efectivas de Growth Marketing para tu empresa o si tienes alguna pregunta específica, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

¡Hasta la próxima! 😉